2024年5月5日发(作者：家用中央净水器)
三恩照明产品市场调研报告
一、调研背景 ：
国内家居市场远大于一万亿，照明产品几乎占据了家居产品的半壁江山，家居电商轰
轰烈烈做了好几年，而照明电商却仍未有成熟的发展模式。
随着时代的变迁，人们生活方式的逐渐改变，特别是消费方式的转变，在一定程度上
刺激着电子商务平台往成熟化方向发展。行业环境一日千里，瞬息万变，电商模式在照明
灯饰行业随之风起云涌，势如破竹！电商的冲击加速LED照明企业洗牌格局，以前是“快
鱼吃慢鱼”，而当大多数企业都在求新图快时，企业格局必将转为“大鱼吃小鱼”，即有品
牌实力、自主研发生产、规模化经营、售后服务完善的企业必将在企业洗牌格局中凸显自
己的企业优势，占足自己的市场份额。
当今电商市场竞争日益激烈，中国家居照明企业走向电商化轨道更是硝烟四起，为了
把握国内家居灯饰的市场情况，也为了三恩照明能够更好的调整好经营策略和电商经营思
路，推出新产品，不断创新，敢于尝试开发家居照明产品的多元化，以满足市场需求和客
户多重性产品款式选择，来增加回头消费购买率，现必须对中国的家居照明产品电商市场
进行第一次调研，形成对企业具有参考价值意义的市场数据。
二、 调研方法和时间：
调研时间：2014年1月～2015年1月；
本调查采用第三方电商平台的产品类目搜索显示数据为有力根据，以类目首页为基础，
再结合三恩照明旗舰店的累积数据，从产品款式风格，功能卖点，人气销量，消费文化的
习惯等方面进行了抽样筛选出产品数据，进行了表格式统计的方法。
三、调研目的：
寻找家居照明新产品的市场切入点，为新产品的研发做第一手准备。
四、调研市场平台：
淘宝网、天猫商城和京东商城为主要数据。
五、调研产品类目：
家居建材（照明灯具）
六、调研产品分类：
1、落地灯；2、卧室台灯；3、学习办公台灯；4、LED长臂台灯；5、公司样品；6、
商业照明：筒灯、射灯和轨道灯等。
七、调查情况如下 ：
表格内容：
八、分析整理出现有客户分类、客户地区和潜在客户群体：
从以上调研整理出来的表格数据来分析，我们可以把目前现有客户、地区和潜在的客
户群体如下：
九、主要竞争对手分析：
（一）主要品牌代表：1、欧普照明；2、雷士照明；3、飞利浦照明；4、奧朵灯饰；5、
佛山照明；6、洲明翰源等知名品牌。
（二）主要特点：1、铺货量大，广告宣传力度投入大，品牌文化深入用户，产品线主
要以家庭中高端用户为主；2、建设有自己的产品渠道体系，能够通过线上和线下联合互动
营销，销售渠道核心竞争力比较强势；3、组建有强大的营销团队和产品研发团队。
十、结论与建议：
首先，由调查的数据来看，价格、效果、风格、功能、商品卖点、品牌、促销等方面
是影响网民消费者购买各种家居灯饰产品的主要因素，品牌的知名度固然重要，但在消费
者的消费心里和选款购买习惯上，对产品风格的家居场景是否搭配的要求比较高，有没有
更为贴近消费者需求的主题产品设计，这就需要我们营销部门与研发部门相互地了解消费
者的需求，从而研发和生产出真正符合消费者需求的具有主题意义又有产品卖点的新产品。
其次品牌宣传力度和营销推广力度是影响产品销售量的最为关键的主要因素：
1. 品牌知名度不够：（1）加大广告宣传力度，扩大影响力，让更多的人知道三恩（savant）
（2）多做一些强有力的活动，如打折、促销、开店月庆活动、周年庆典活动等有主题的给
力营销活动。（3）可以进行附赠包装，如开展抢购活动前50位或者100位下单者可以赠送
XX礼品一份，价值XX元等的吸引消费者眼球的促销活动。
2. 品牌的价格定位：（1）提供数量折扣；（2）做活动促销；（3）突出我们产品与其他
产品相比较的附加值优势，做出自己的品牌优势与特色元素。
3. 开发多种类型产品：例如为消费者设计开发一些以“婚礼”为主题风格的送礼灯饰
产品，因为年轻人结婚时都爱喜欢布置新房卧室气氛，另一方面，除了送红包外亲朋好友
们都爱送礼！而为什么结婚要送礼呢？而且送礼还要送灯饰？首先，结婚要送礼，这是中
华民族千年以来的传统文化习俗；其次，“灯”是由“火”字和“丁”字组合而成，所以新
婚风俗中送灯有两层寓意：其一是预祝新人日子过得红红火火的；其二是希望新人早日添
丁，早生贵子！
最后，产品价格分析：
落地灯价格：80元～199元之间热销；
LED美式长臂护眼台灯：26元～59元之间热销；
卧室台灯：58元～169元之间热销；
办公学习台灯：9.9元～99元之间热销；
射灯、筒灯和轨道灯：9.9元～39元之间热销；
从市场销量调研报告来看，LED美式长臂护眼台灯比较热销，容易打造爆款产品。价格
大概在26-59之间比较受众接受，比较贴近和符合我们三恩公司现有的公司展厅样品款式产
品，可以尝试开发上架体验一下市场需求度，按每个月上架十款新品去测试一下市场需求，
适应市场的就大力开发，不适应的就清仓处理。
三恩照明电子商务部
2015年1月10日星期六
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