2024年5月5日发(作者：适合小户型的电视背景墙)
格力加拿大空调市场的波特五力模型分析
Porter’s five forces analysis of Gree Electric Appliances Inc.
1、 Bargaining power of suppliers卖方供应方议价能力
空调生产的原料供应商可能会通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来
影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。简单来说，供应商就是把原材料价格拉高
或者降低产品质量的标准来对其他的竞争者展现自己的能力。因此，如果生产企业无法通
过控制原材料的价格结构来抵消不断增长的成本，采购总成本影响到价值链，企业最终的
利润就会由于供应商的行为而降低空调厂家的产品主要原料有铜、压缩机和电机。对于压
缩机的采购，外国企业还是占主导地位，常用有日本的三洋、三菱、日立等。中国的大部
分压缩机厂家都是合资企业，如美芝（美的东芝合资）和松下万宝（广州万宝和松下）。
在加拿大市场上，对于空调企业来说供方议价能力差异很大，对于格力电器这种拥有完整
产业链的企业来说，供应商议价能力是相当强的，严格的成品控制是格力电器制胜的原因
之一。原董事长朱江洪谈及企业发展时曾表示，从 2011 年 6 月开始，空调行业的原材
料价格一直在涨。公司没有把原材料涨价的影响转嫁出去，而是采取了严厉的采购成本控
制。一台格力空调的生产大概需要从国内外上千上万家供应商中选择其中几百个供应商，
从中采购1500多种的大小元器件，所采用的最简单原始但又极其有效的办法就是逐个“过
筛子”这使得原材料的采购变得更加地透明，其采购成本的控制自然就得以实现了。因此，
格力通过实施价值链整合战略，向后一体化方向发展，向关键部件的核心技术进行整合发
展，建立完整产业链，有效地削弱了元器件供应商的议价能力。
2、Bargaining power of customers 买方 顾客议价能力
空调厂家所面对的顾客主要包括有经销商和终端消费者，还有另一部分是 OEM客户。
顾客的竞争手段包括压低价格，要求厂商提供高质量的产品和更多的服务项目。对来中国
厂家来说，随着加拿大市场的竞争越发激烈，加之如果爆发更大更新一轮的价格战，无疑
会使顾客成为大的获利方。总的来讲，顾客讨价还价的能力取决于下列因素：
1） 购买量
空调厂家几乎对每个产品都有一个价格的标准，其中该价格标准的波动主要受客户的
购买量影响。例如，对于零散的安装商或者终端消费者来说，它们的采购量一般很小，因
此议价能力比较弱。但是对于诸如家电零售连锁商和 OEM 客户来说，涉及的均为巨大的
采购量，由于“店大欺客”，此类顾客会将价格压得很低。
例如在北加拿大，零售连锁商作为其中重要的销售渠道，如 Walmark 和 Home
depot等，格力的议价能力较弱。再如前面所谈及到的产业层 DIY 部分主要为 OEM 客
户，采购量巨大，面对更多一层的客户链才到达消费者，这时候客户的议价能力是最强的。
2） 品牌选择度
空调行业品牌众多，顾客对品牌的选择度较高，选择不同厂商的产品不存在转换成本，
但其讨价还价能力强。在加拿大市场上各品牌的影响力也将在价格上做了刻度，消费者可
以综合各种因素在各种品牌中做出选择，议价能力较大。例如选择欧美、日本厂家价格偏
高；紧跟的是韩国品牌；然后是众多的中国厂家。白色家电厂商采取的价格竞争策略也为
顾客提供了机会。
3） 对质量、性能、节能等的重视程度
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