2024年5月11日发(作者：附近水钻打孔电话)
7种盈利模式
七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公
司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止
七大盈利模式
模式一【产品盈利】
卖货挣差价：收入-成本=利润
核心是将成本降到极致 ，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品
事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上
不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？
主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价 15元。
价格战（主动打法、被动打法）
模式二【品牌盈利】
致力于提高附加值 ——越做越贵——LV
产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨
具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、
打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，
何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。
品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，
产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。
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红牛——提神、抗疲劳
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王老吉——降火
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六个核桃——补脑
抢占客户的心智空间。
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功能诉求：王老吉、六个核桃
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情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）
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