2024年5月5日发(作者：花坛设计图平面图)
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观囊思考Ｇｕａｎｃｈａ
电磁炉的发展在中国的小家电市场可谓
是一个奇迹。它爆炸式的增长，使众多厂家
趋之若骛。到目前，虽然品牌集中度很高，
但依然有数百个品牌在各级市场中销售。
针对于此，我们组织了几次行业会议，
大力倡导企业要重视研发，要将一些好的产
电磁炉行业怎样
随着普及率的提高再增加的话 那
先进的工艺 表面的处理方法 奉献给
么 消费者会怎样看待这个行业 行业的是高品质的产品。
呢７电磁炉在上海曾经的失利原因 每个企业所采取的战略定位不同
品推向市场，让消费者真正尝到使用这个高
科技小家电产品的好处，但是我们依然遗憾
地看到，行业还是不断地走向误区，将过多
的精力放在了对外观的研究和市场占有率的
行业尽人皆知。上海人的消费比较
追求上。这种误区，使产品品质下降，竞争
理性，他们对人身安全的意识相比
出现恶性趋势 如何避免？请听行业人士的
其它城市要高得多。现在 全国的
看法
消费环境都在走向理性和成熟。电
磁炉的市场潜力相比压力锅要大得
多
影响也会深远。安全问题 有可能
导致这个行业会逐步被消费者所遗弃。
在这种前提条件下 国家正在准备
出台新的标准。标准的完善 对防止安
坚持品质忍耐寂寞
全事故是非常必须的。作为一些名牌企
一
个企业也能改变一个行业的命运
业 大家的出发点应该是一样的。我们
每个企业都有不同的经营理念和战
不是在做生意．我们是在培育一个市
略目标。企业的出发点不同 会导致其
场 在培育一个行业。电磁炉是一个充
市场行为也会有很大的差异。对苏泊尔
满希望的行业。我们现在做单头炉 还
来讲．从呼吁行业健康发展的角度．或 可以做双炉 商用炉．或者将电磁技术
者说从企业自身发展的角度来讲 我们 应用到其它更多更好的家用电器中 形
都不想因为自身的失误对行业产生影 成一个良性的市场 这个行业生命周期
响 不想使一个本来充满前景的行业因 就会变得越来越长 如果消费者从心理
为企业的错误行为而消失。
上就开始排斥这个产品的话，那么 这
从苏泊尔经营炊具的经验 可以使
个行业的生命周期会有多远７或者说
电磁炉行业得到借鉴。拿压力锅行业来 会使行业回到最初进入市场的那种格
讲 压力锅从六十年代开始出现 到现
局。
在这个产品可以说是家喻户晓了。它的
一
个企业在整个行业中的力量是微
整个市场的保有量很大，但同时也因为 乎其微的 但每个企业都对行业的发展
老的产品在当时的低标准前提下的确存 有着深刻的影响 当初苏泊尔做铝制品
在着一定的安全隐患。在１
０ ０一
９９１年前 老
誓 ≯ ∥≯ ≯
时 也遇到了行业几乎全军覆没的局
一
产品标准中压力锅的事故率是万分之四
面 竞争的激烈，导致当时的铝制品在
点二 当时的市场年需求量近３０００万
一
段时间内越做越薄 甚至有的铝锅在
台。大家可以想象，在当时的中国市场 烧了 壶水之后，就会留下了燃气灶的
压力锅的事故率会有多高。那么最终
支架印，不能再使用，可见产品之薄达
呢 大家可想而知。
到了种什么样的程度 当时 铝制品
与压力锅相比 电磁炉有相似的地
大多在浙江宁海制造，一些企业的产品
方。如果按着目前的状况发展，我们也
出厂后实际上只有五角钱的利润 我们
是蛮担忧的。市场上已经出现个别电磁
可以想象它能维持多少时间 苏泊尔就
炉自燃 爆裂等各种事故 目前许多品
是在那时选择了铝制品行业 但是它选
牌都会碰到不同的问题，如果这种事故
择的是把这个产品做成高端，引进一些
１８现代家电２００６年第７期一
在市场上的一些表现手法也不一样 苏
泊尔在电磁炉市场的份额还比较低 与
美的、九阳等尚有差距 但我们比较欣
慰的是．我们在这个产品的利润贡献率
上 起码我们自己是可以接受的 或者
说．通过电磁炉 我们获得了与其它家
电相比比较均衡的毛利率。现阶段 市
场份额不是我们最想要的 我们想要的
是电磁炉今后的健康发展 有可能在这
种趋势形成之前．我们的品牌能有所沉
淀。
每个企业的出发点和需求点都不一
样．那么，如果以单纯的规模或者是市
场占有率为我们这个阶段的主导方向
可能在市场上表现上就只有价格战 从
某种角度上讲 价格战有积极作用 但
是要有个度。过度了就成为恶性的。如
果一个行业能够被恶性价格战所唤醒的
话，其实，每个企业都受益。你不可能
垄断和绝对地占据这个行业。企业需要
明白的是 低价策略不见得是你的企业
能够达到目的的一个手段。所以 企业
自身的定位和需求很重要 或许在～段
时间里你在行业中不能被重视，但是金
子总要发光。要坚持走自己的路 应该
耐得住这种寂寞
ｔ
一
个企业的行为有可能改变一个行
业的命运 我并不是期望我们每一个企
业把自身的责任感提到多么高的高度
但大家要能够默契地向一个健康的方向
去做，那么 这个行业可能就会变得越
来越有希望。如果说电磁炉这个行业可
能面临着要灭亡的命运，但是这个行业
的一些主导企业能够坚持自我 力挽狂
澜，我相信，这个行业一定会变得越来
越好
０≯。
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■本刊编辑部
ＧＢＴ管。但有些厂家却是本来应
那么企业为什么不去做呢 一定要降低
东莞前锋电子有限公司董事长袁灿荣
４０Ａ的Ｉ
放弃可靠性降低成本不可取
原材料价格在上涨，终端的费用在
该用２０Ａ的ＩＧＢＴ却改用了１ ５Ａ．就好象
成本才能生存，但
一
定是在保证产品品
个人最多能挑１∞斤重的东西，你已
质的基础上。质量是生存之本，每个行
上涨，但电磁炉终端的零售价格却没有
上涨．在成本与价格的矛盾中，如何保
证产品质量又能够保证投资收益７ ２００５
年电磁炉生产成本增长了５～８个百分
点．今年有色金属和塑料价格还在涨，
电源线也在涨．在原料价格不停上涨的
情况下，厂家必须面对材料成本与产品
性价比之间的矛盾。２００６年电磁炉的生
产成本是否还有下降的空间７无论如
何，电磁炉的性价比最为重要，企业应
本着维护行业健康的角度做产品，做市
场 以保证行业的良性发展 最基本的
就是要保证产品的可靠性，这几年我们
也是朝这个方向在努力
品牌企业应本着长远的眼光去看这
个问题，２００５年电磁炉的返修率居高不
下，主要原因是选用了低成本的ＩＧＢＴ所
致 ＩＧＢＴ的主要供应商每年都会推出新
产品，但国内的电磁炉企业要求的价格
越来越低．ＩＧＢＴ供应商为满足整机企业
的需求．品质降再降。比如ＩＧＢＴ的耐
压能力，以前最大耐压为１ ２０Ａ．去年降
到８５Ａ．也有的降到了６５Ａ。而且不仅
降低耐压能力，还将晶圆等其它配件同
时减低２０％，每个单片机中要配备的晶
圆数量是很关键的 数量减少会严重影
响质量 这种低成本的ＩＧＢＴ的散热面积
缩小，产品风险就相对增高 这也是
２００５年市场中炸机现象多的原因之一
放弃可靠性去降低成本，无论是大小品
牌只要用上了低成本的ＩＧＢＴ它的维修率
肯定很高。
选配ＩＧＢＴ管，主要参数宜大不宜
小，２０００Ｗ以下的电磁炉应选用最大电
流为２０Ａ～２５Ａ的ＩＧＢＴ管，２０００Ｗ或
２０００Ｗ以上的电磁炉应选用最大电流为
经给他加到９５斤了．基本就是满负荷。
那么他还有多少抗风险的能力呢７如果
采用优质的ＩＧＢＴ，虽然成本高一点，维
修率是比较低的，但总体的成本并不见
得会高。
那么２００６年电磁炉的生产成本还
有降的空间还有吗７作为专业的ＯＥＭ生
产企业，我们前锋电子一直在想方设法
的降低产品的生产成本 比如说．在电
路板中，每减少一个零部件，风险就增
大一分，我们都是在保证能够提高产品
可靠性和性价比的基础上才会考虑减少
零部件，并且要经过很长时间的测试后
才会生产，几年来已经从以前的２００多
元器件减少到１ ５０个左右．今年还能够
减少的空问不会太多 但电路的成本也
是可以再降低一些。我们研发的一体化
的芯片，已经投入了１∞多万元在做试
验．如果芯片研制成功，那么电路板的
元器件数量会减到５０—６０个，生产工艺
会比较简单．而且外面的焊点少．可靠
性也会增强。
另外．外壳的阻燃和防电网污染
是电磁炉标准提升应该着重解决的两个
问题．包括ＥＭ和ＥＦ 就这两点． 台电
磁炉的成本就会增加两百多元。如果你
用ＡＢＳ阻燃塑料做外壳，会增加差不多
十元钱的成本 但我认为．作为品牌必
须要增加应该增加的成本。质量性能做
的很好，产品不可能是廉价的。
我们作为业内的加工企业，也希望
ＯＥＭ产品的品牌是能够生存下去的 如
果大家要＞中量那些低质量的电磁炉 我
们是不会做的。我们做出来的东西要踏
踏实实，要有性价比，如果增加五角钱
的成本可以降ｆｌ￣５％甚至更多的返修率．
业都要在优胜劣汰取得发展。
避开恶性竞争一路实地发晨
东泽智能电器的母公司主要以电路
设计．生产为主，为国内外一些知名大
企业提供电控技术的支持和供货，具有
非常明显的专业优势。在电磁炉的制造
上，因为核心部件的生产优势，使万家
乐电磁炉的品质深受消费者认可 电控
板作为电磁炉的主要组成部分，占据了
整机成本的很大比例 因此我们对电磁
炉的价格竞争还是有比较充足的筹码。
但是，这并不意味着我们就会主动参与
恶性价格竞争，也不意味着我们的生产
成本就比其他品牌低。因为我们十几年
的电控板研究发展历史，付出了难以言
语的艰辛和努力，树立了标杆性的企业
发展高度．决不会为了短期的销量而降
低对品质的苛求，毁坏了多年经营的品
牌 电磁炉的电控板就相当于电脑的主
板，追求最优的电路设计．用最好的元
器件，在产品品质上始终追求降价不降
质的境界。
近几年电磁炉在经历了高速发展
后，销量迅速增长，但行业竞争加剧，行
业利润锐减 很多企业为求生存，在降
低成本上下足了功夫。价格下降．加速
了电磁炉的普及速度，但企业过份注重
降低成本，就必然会导致质量下滑。过
去．电磁炉产品的设计寿命可能会达到
十年．现在为了降低成本，有些企业就
刻意地减少到五年甚至三年 随之，返
修率居高不下，据市场反馈现在有些电
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Ｊ２Ｏ％以上．返修率居 我们的支持下．已经进入当地主流卖 和强化你的品牌 印象比较深刻后会沿
ｉ面对的沉重话题 据 场．取得了不错的销售业绩 一类市场 续到其它产品的选择上。前几年．我们
电磁炉返修基本上集 的大型连锁也表现出对万家乐电磁炉的 就对阿迪锅这个项目投入比较大。电压
为电控板的专业生产 浓厚经营兴趣 这说明我们多年坚持做 力锅行业已经兴起时．阿迪锅已经不必
通过生产线控板的优 产品．做市场的低调营销策略还是非常 须作为一个特殊的产品去规划。需要归
：品。但行业其它一些 正确的 企业发展到一定的时期．就要 类到电压力锅中去了。但在它归类成长
：很高．给经销商带来 寻求突破．寻找战略转型点。目前超级 的过程中．销量在提升．品牌也获得了
电磁炉企业是没有细 终端、大型连锁疯狂开店．单店效益急 沉淀。
果行业继续恶性价格 剧下降．经销商经营压力大，自然就会 在这种情况下，我们的电磁炉并没
能有利润来承担售后
：法保证售后服务。如
无力承担售后成本．
：和这个行业交待呢７
须靠利润支撑．没有
、
行业
】发展．我们可以感知
１ ９９４年电视机还有
争，到１ ９９８年．只剩
：．终端上销售的电视
右，也都在苦苦支
，
是这样．最终会品牌 客户提供最好的产品．最完善的市场服
｝。
从恶性的竞争中走出
个企业做起 企业要
先要使我们的经销商
：出来。所以．行业需
也在反思。经过了一
ｌ求．我们还是倡导要
。
要提供给消费者性
Ｉ踏实地，需要实事求
；出发。
各大连锁卖场都在
。
与之合作的营销成
实力的品牌开始拓展 掌控自身实力适应市场发晨 健康的发展。
大家电企业，产品价
富 开专卖店 或者
有些规模大的小家电
：等自建渠道的形式抗
『，或许是可行的 但
后的时候 我们企业
‘
须走一条符合自身实
各 从二三级市场做
唪做起，做好口碑 逐
再发起一级市场的反
具备实力的经销商在
７期一
转嫁给厂商．带来了很大的经营黑洞。
所以我们的经营策略会相对谨慎．尽量
避开高投入、低产出的市场．用更多的
精力放在二三级市场上．扎扎实实地为
客户做好市场．做好服务。万家乐作为
大众化的品牌．具有很强的亲和力．由
于进入二三级市场的时间比较早．优势
表现的很突出 虽然我们的产品线比较
短，但在一些超市 量贩等一级终端卖
场的优势还是非常明显的。
２（３０６年我们的经营策略是尽可能为
务。对二三级经销商的选择上也立足于
不选最大的．也不选最有钱的．但一定
要是最种爱万家乐的”．适合的才是最
好的。多年来随着万家乐电磁炉的发
展，我们培养、壮大了不少经销客户，对
他们的发展规划也提出要求．一定要跟
上市场发展的需要，跟上工厂发展的步
伐．滤请市场发展规律．不为短期利益
所惑，立足于长远之战．避开恶性竞争．
走稳步健康发展之路。
东莞乐邦电子董事长张宏志
作为一个品牌 一定不要有浮躁的
心态，要掌控好自身的实力，去规划好
企业的发展。电磁炉行业已经让企业的
利润很微薄了。在我们的产品结构中
它的比例会有一个科学的安排。我们一
年占据３—４点的容量，跟上这个就行了
一千万的时候我们保证这个点，发展到
５０００万的时候，我们保证也不落后。品
牌通过它建设起来了 然后再去发展其
它的产品
顾客还是要从你的新产品中去认识
有大量的去＞中量．也是考虑到乐邦的实
际情况，比如我们的区域还不均衡，只
有在东北 华北和西北市场好．有些市
场比较弱．有些市场还根本没有进入
我们也不敢轻易地去迈大的步伐．
从目前的家电整个行业的情况来看．如
果步子太大．风险也很大。做企业也是
一种博和 赌”．这种”赌”．就是要根
据自己的人力物力财力．看看自己能不
能在自己所掌控的范畴中去进行。如果
太超越了这个范畴．那么就不可能很好
地把握 所以我们认为，做企业还是比
较保守一些好。我们用了三年半的时间
才达到了２亿多的销售规模．我们今年
确立了３亿的目标。我们是想
．
在激烈
的竞争中．我们更应该保持一个清醒的
认识．要以好的产品去立足这个行业。
我们也非常期望新的标准尽快出台。标
准的确立对整个行业提升是非常重要的
一个方面．标准的提升．等于设立一个
门槛，在质量上立下了壁垒，虽然 它
可能带来制造成本的上涨 但却是值得
的 会带来消费者对产品信任的增加
使行业避免恶性竞争的深化，促进行业
要想避免恶性竞争
，
企业要耐得住
寂寞。这是不容易的
，
尤其是在中国经
济和整个行业快速发展的时期
，
容易让
企业产生浮躁心理和做出超越自己能力
的事情 这是一个必须 但有些企业控
制的比较好
，
而且也比较有经验，比如
说格兰仕 格兰仕是以价格为手段
，
尤
其是微波炉
，
几次实行了４Ｏ％的降价
但它在品牌运行的过程中
，
掌控了一种
节奏 而且掌握的非常好 它将特价 常
规等的比例分配的特别好 非常的到
ｌ
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位 使它在扩展市场份额的时候．实际
升，可能使我们行业的主流品牌受益更
上就比一些杂牌要高出很多 而且．生
上并没有损失应有的收益．在进行价格
大。
战时，使整体收益不断提升。
值得我们学习的还有九阳 九阳十
年没有过价格的太大波动．成为豆浆机
的代名词 电磁炉行业如果你要去推
产成本在不断的上涨．微晶玻璃的价格
下降的空问几乎没有．铜、塑料等价格
海尔厨房家电技术部部长申伟斌
都在上涨．对企业来讲都会是很大的一
笔费用 而做品牌的企业都不敢也不想
我们一向烟机行业学习
电磁炉行业整体价位都维持在一个
偷工减料．冒不起这个风险．低质量必
１ ９８元的产品．在价格上有优势．但对
比较低的水平上，基本上以两三百元的
然会带来返修率的提高 品牌企业要把
于整个行业如何去提升产品质量品质．
产品为主．利润非常低。同样是厨房家
质量放在第一位而不是成本第 。但市
就提出了一个长远的要求和客观的定
位 所以我们也在逐渐进行产品的调
整。乐邦的整个价格体系上都在逐渐高
走．我们认为．越向低．越没有意义
格兰仕生活电器有限公司
电磁炉这个行业不适合打价格
价格调整．并不是一种纯粹的价格
战．它实际上是一种策略。价格的调整．
应该伴随着更大的收益 我，ｆｒ］２００５年也
有一次降价．将原来定位的一个中高端
产品降价３Ｏ％ 但格兰仕采取的不是一
种简单的价格战，它有一种策略在里
面，从整个经营情况来看．不仅量在提
升，利润也在提升。中价位的产品在我
们的市场份额中占有率是很高的．这个
档次的产品既有量，又有利润 价格战
是一个双刃剑．要能够用好它时再去
用．否则伤害的是自己。但我们认为．电
磁炉这个产品不适合打价格战。不象空
调． 台产品可能卖到三四千元。如果
使用这个手段．可能有吸引消费者的
点。但电磁炉总价值低．即使降价１Ｏ％．
也就＿－－十元．消费者的敏感度是不够
的。所以说电磁炉这个行业不适合打价
格战。真正的还是要在产品创新上去着
力 电磁炉消费者购买随意性较大。不
会象彩电和空调等．要经过深思熟虑
对性能等关注的也较少．消费者可能会
看到外观价格合适．就会产生购买的行
为 所以．创造出一些好的卖点．做成
真正的符合现代人消费心理的产品，才
是发展之路
另外．提升门槛．对避免竞争的恶
性化也是很有帮助的．我也是很赞成
的。通过不断的进行价格战．可能有很
多企业承受不了．退出市场 门槛的提
电的烟灶、洗碗机等产品．行业内排名
前１ ０位的品牌基本都保持了较高的的
毛利率．有的达到了７０％～８Ｏ％的毛
利．有的甚至在１Ｏ０％以上 为什么７
就是这几个主流品牌问能够保持一个默
契 当他们面对强势零售商不能改变业
态的现状时．可以改变自己．适应它。因
此行业在产品定位时．要本着维持这个
行业良性的原则来确定．保持一个合理
的利润空间。如２００５年原材料出现大幅
度涨价，市场中的主流烟灶企业都把价
格上调了３Ｏ％．只有这样做，才能够在
高额渠道成本的基础上维持正常经营
品牌的竞争力来源于产品的创新．
研发对于企业来讲至关重要 还是以烟
灶企业为例．大家可以看到，市场中的
各烟灶品牌总是在不断地推出新产品
通过加快新品推出的速度，可以使整体
的价格上扬．这样就可以有应对连锁的
费用不断上涨的空间．通过新品的推
动，几年来．烟灶行业主力产品基本都
可以维持在中高价位段。因此．电磁炉
行业的产品创新能力及新品推出速度非
常关键．尤其是高附加值的产品
康宝电磁炉事业部经理饶森淼
二三级市场也需一行业维护
从目前的情况来看．渠道的费用
２００６年的形势非常严峻．知名品牌进入
主渠道可能还要好些，但对于我们来
讲，总量还没有达到一定的规模，进入
的话，可能只有投入没有产出。因此 把
重点投入到二三级市场才是适合我们企
业走的路
但进入二三级市场也并不轻松 首
先正规的企业都会在一些区域设立办事
处．会配备促销员等等，在管理费成本
场中很多品牌零售价卖到了１ ５８元 １６８
元．用这样的价格去跟杂牌斗．企业拿
什么赚钱呢７即使企业自身能够赔得
起．但是整体行业是无法抵御这种损害
的。
大家都有义务来维护市场的稳定发
展
广东湛江鸿智电器董事陈建波
一提供给消费者好的产品
鸿智电器一直着力于国外市场．出
口与生产实力较强．２００４年８月，我们
开始大规模进入国内市场．第一年我们
就取得了６０００万的销售规模。
事实上．我们早几年已经开始试水
国内市场．开始时只是尝试性的开拓．
主要是以渠道批发为主。从目前来看．
家电连锁的发展势不可挡．进入终端更
有利于我ｌｒｌ：￣Ｊ－造一个好的品牌。所以．
２００５年．我们成立了国内市场营销部
主要是为了适应国内业态的变化．提升
这个品牌的知名度．适应国内市场的发
展形势
鸿智的目标是要做一个知名的小家
电品牌。做品牌与提升知名度有很大的
区别。正象我们在看奥运会时候一样．
ＮＢＡ它是～个品牌．它代表着一个名牌
的体育组织。但是．刘翔的一夜成名，只
能说它知名度高了．但不能说它是名
牌．也许下一届会就不是他的冠军了
我们鸿智要做品牌．在慢慢的打基础
从目前的电磁炉行业来看．价格战
还是很激烈的．终端建设的维护．与国
外终端相比．规范性上还相差较远 但
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无论如何．我们的产品品质要提升上 要成功．需要工艺上的极大突破．如果 呢．主要是为了市场占有率 那么只能
去。我＇ｆＩｌ，ｌＥ赞同艾美特的做法．就是要 真的成功了．国外的陶瓷板基本就要被 是产品在质量上打折扣。如此循环下
做出产品的附加值来。比如他们推出的 淘汰出局了 创新可以创造高质量。
一
去．很可能使电磁炉在消费者心中再一
我们担心的问题是 电磁炉虽然有
些高品质的风扇．就销售得很好 一 ２００６年行业还要在产品质量上打折 次的失去它的地位。
开始我们还在怀疑它的市场需求不会有 扣吗７不应该是这个趋势．只要是把标
量，但他们的成功给了我们很大的启 准提高，质量提升．电磁炉发展还是良 潜力．行业通过多年的努力．已经从小
示。我们也在改变自己的战略，要生产 性的。
制造高品质的产品，无论是从自身的发
河流走向了大海 现在．各个品牌已经
今年．电磁炉行业要出台新的标 可以到大海中去淘金了 结果却变成了
展而言还是从行业的发展而言，我们都
不能以低质低价的产品去为行业的恶性
竞争推波助澜
东莞乐邦电子副总经理朱纯章
行业竟●的根本在于产品本身
如何避免行业的恶 Ｉｔ竞争．抽油烟
机行业的历程可以给电磁炉行业一些借 创ｌ
鉴。现在，抽油烟机行业在整个珠－－＃ｊ
都辜不出一个真正的一流品牌来，是一
个最典型的家电竞争的结果 为什么
热衷成本降低产品品质所致。
价格只是一种竞争策略，但对行业
不会带来根本性的杀伤 能够对行业带
来杀伤力的 只能是行业产品的质量。
行业的竞争根本是在产品本身上．而不
是在市场策略上 但是令人遗憾的是．
总会有一些厂家和品牌会因为成本把产
品的质量降下来。
要降低成本．不要在材料上下功
夫．而要在技术革新上求节约．搞产品 的销量．我们预估出现了错误
创新 拿陶瓷板来讲．陶瓷板目前依然
有瓶颈。技术壁垒问题有．中国在生产 炉是一个非常有潜力的产品 １
微晶玻璃这一块上．技术与国际有差
距 库存资金瓶颈有，电磁炉市场淡旺
季明显。陶瓷板的生产特点是即使在淡
季也不能停窑．窑炉只要一流通．就要
“从头流到尾”．除非是你五条窑只开三
个。淡季开三个．旺季开三个。淡季没
有正常生产．旺季又满足不了．如果想
满足，还要解决资金的瓶颈。怎么解决
呢・创新・这几年在市场第一次流行的
是ＮＥＧ的国产浅盘，第二次是黑晶面板．
第三次是把黑晶面板做成浅盘。２００６
年ｔ大享想要使黑晶或者白板的生产实
现顺接、流畅，不用抛光的理想，如果
２２现代隶电￣＇００６年第７期●
准。国标只有把电磁炉的质量门槛提
高．才能确保市场良性发展。产品的质
量好了，企业再从功能 性能 外观和
质量四方面来下功夫，对行业的发展促
进才是有利的
艾美特深圳有限公司商品部经理黄景田
昕的产品才食有创新的市场 成本也在增加，但是你的价格如果增
产品不断创新才会不断创造新的价
值。电风扇在中国来讲，目前卖的最贵
的品牌还要属艾美特 从我们的经验来
讲．一般的产品，如普通的风扇 落地
扇．再卖多高的价格，都不会吸弓ｌ消费
者，ｒＡ，ｑ￣你去创造一个有附加价值的产
品 在此理念的指导下，我们推出了所
谓的 气流扇” 产品刚生产出来的时
候．从我们的网点布置数量合算．出样、
备货．我们自己预估两种型号的产品有
１．８万台就足够了．但市场一启动，我
们在短短几个月的时间就获得了９万台
电磁炉市场也同样 我认为
，
电磁
９９１年到
１ ９９３年的时候
．
中国市场就有电磁炉在
销售，第一个进驻的区域就是上海
一
．
台单灶的炉子都要卖到１４００￣
．
；。但是
发展到现在
．
各品牌统计销量时．上海
依然是销量最不好的区域
“
～
。
朝被蛇
咬．十年怕井绳”
．
都是因为质量的问
题。１ ９９７年我们做风扇时
．
有十几家品
牌
．
目前只剩下三个品牌。电磁炉现在
有３４０多个品牌
，
大家都还能做，说明
市场还有空间
。
在市场中．我们可以看
到一些品牌的产品
．
成本是１ ２Ｏ元，在
商场中卖到１ ５６元
。
显然，这个品牌是
不能挣钱的
。
但它为什么还要这么做
跑到海边去捕鱼．而且有的是用网去捕
鱼，有的却是用电去电鱼．造成了包括
正在成长中的“鱼苗 也被电死了。到
最后，行业就会走到这种恶性的竞争环
境中去了。行业的生命力被消耗着。
现在，营销成本在增加，材料在增
加，大家的制造费用都在增加，管理的
加，市场不允许
，
商家不会消化这个增
长的成本 代理商也不会
．
只有厂家来
消化
。
厂家怎么办７对于厂家而言，这
边也不能减 那边也不能减少
，
到头来
的减的只能是产品的质量
，
那就很麻
烦 出路是更快地开发出更好的高端产
品来
．
适应市场和渠道变革的需要。为
此
．
提高行业标准门槛很有必要。我们
要做品牌．不怕质量门槛的提高 反而
只有提高
．
让那些小品牌自然淘汰．我
们才能存活
。
■ 觚Ⅵ１ Ｈ
－ ■
山东九阳小景屯有限公司
—－吕的选择应本着实用的原则
立足在赠品上的改进，主要还是以
炉具配套为主。赠品的质量会影响到电
磁炉的热效率．耐用性
，
安全性等方面，
也是影响电磁炉产品质量的问题 因
此，在赠品选购上，把质量放在前端
，
在
质量保证的前提下，通过采购技术方面
来控制我们的成本。对于赠品的选购都
必须要经过送样．到小批试用
，
才会到
批量供应。在赠品创新上
一
，
些区域市
场做得非常好 有些是经销商选的 有
些是厂家支持经销商去做
，
但总体业
讲．赠品应本着实用的原则
。
维普资讯
浙江苏泊尔电器事业部总经理徐胜义
钢具赠品ｔ在栩吕
在电磁炉行业．我们的赠品从品质
到款式都是非常好的．但这样的话 成
本一定会高．这就是我们产品的市场零
售比其他品牌同样型号功能的产品的价
渠道成本的上涨
我们如何应对？
格高的原因．这也导致市场规模很难得
到提升 但我们认为是对的东西 我们
格兰仕生活电器有限公司朱雪钢
又不愿放弃．虽然不一定马上被消费者
化解压力先绿内功
接受 但做品牌是我们的理念 格兰仕小家电在２００５年的市场取
当２００３年电磁炉市场处于培育期
得了突破性的进展．主要原因是我们的
的时候．行业采取赠品的方式是非常好 战略的制定：就是提高格兰仕小家电的
策略．它能够让消费者更好的购买产 市场占有份额。通过与ＫＡ系统的全面合
品。但目前电磁炉已经度过培育期阶 作达成。我们主要突破两个系统．即家
段．大部分消费者已经认知电磁炉是一 乐福和国美。多业态合作可以更加平衡
个什么商品．能够带来一个什么价值
一
些 如果我们不重视ＫＡ系统的话．要
因此现在采用多锅具赠送的方式不一定 想在短时间内去市场突破，我们也要付
会更有优势 出不小的代价 实践证明．我们的做法
因此我个人认为，２００６年行业内有
是符合市场现状的．在国美 家乐福强
部分企业会与我们一样不做赠品 主推 势的区域．格兰仕的市场份额增长很
单机。我们要让消费者切身感受到真正
快。
利益．你家里有很多的锅具．都可以使
与ＫＡ合作．需要专业的人才 格兰
用这个电磁炉。我们的炊具部会大力推
仕小家电重视人才的引进 在格兰仕小
广一些可以通用的商品．让消费者理性 家电独立成立事业部以后．我们感觉到
地去选择．按照实际需求去选择．有什
了人才的缺乏 因此我们从不同的企业
么需要选什么产品 其实很多赠品对消 和行业引进了多名有实际操作经验 可
费者来说并没有用．太多的赠品可能对 以独挡一面的人才 尤其是从家乐福．
消费者也是一种负担 因此．推单机也 麦德龙等商超行业引进的人才．让我们
是一种可以考虑的选择方法。
与这个系统的合作在短时间内就十分顺
当然我们也不会放弃自身赠品锅具
畅
优势 其实在电磁炉赠品方面．苏泊尔
格兰仕小家电部门虽然成立的时间
送的并不是多 而是精 今年精的概念
较短 但是团队精神和工作的激情在格
还会延续在一些中高端以上的产品．送
兰仕企业文化的氛围中发挥得淋漓尽
更有竞争力更具吸引力更精美的赠品。
致，使得格兰仕小家电在很短的时间内
尤其是我们的赠品是建立在炊具行业中 取得了骄人的成绩。
有一定影响力的基础上．它的附加值就
目前，ＫＡ系统的利润率并不高 那
会提高．因此．竞争力也更强。．｜一
么高昂的渠道费用都到了哪里呢７主要
是他们的管理成本非常高。面对这些，
ＫＡ也在调整自己，降低管理成本．例如．
国美进军高档电器产品 苏宁进军百
货 永乐则对家具 灯饰感兴趣。因此
我们也要认清市场发展的趋势．在无法
改变市场环境的情况下，实行内部优
化，降低管理成本。ＫＡ是在急速发展的
过程中，作为厂家在这个过程中会非常
难熬．因此只有坚持下去
同时我认为．在发展与国美、苏宇
的合作的过程中．还要努力发展混合业
态．增加自己的话语权。如网上销售、自
建专卖店等．这些都是让自己的销售更
加灵活的方式。
东泽智能电器有限公司营销总监焦志东
量力而行慎重合作
东泽公司是做电控板出身的企业．
属于配套行业 生产销售品牌电磁炉
后．面临着一级市场的推广费用高的问
题．而我们的产品线还不够丰富 不足
以支撑家电连锁卖场的费用 这是一个
现实的问题．因此我们确定了二三级市
场为主的渠道推广策略。我们认为．厂
家应该根据自身条件．量力而行 同时
我们也注意到．进入ＫＡ卖场．不一定要
进入最大的店．一定要选择最合适的门
店．做好利润点的分析．找到最佳的销
售平衡．盈利是一个企业最主要的目
的。
电磁炉行业就像是１ ９９６年左右的
彩电行业一样 市场面临着艰难的发
展。很多家电卖场的供货商由于卖场的
帐期时间过长．被压得无法喘息，甚至
濒临倒闭；有些已经被迫退出这个行
业。国家的相关主管部门要切实承担起
规范行业的职责。我们的家电零售业处
于探索发展的过程中，国家要在宏观和
微观都给予指导和规范。寸
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