2024年5月19日发(作者：万师傅家具维修)
1. ：外贸服装尾货进货有窍门
外贸服装尾货进货有窍门
货源对于服装店来说可是最关键因素，谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的
金钥匙，如何选货可是一门很深的学问。当前，受金融危机影响，服装尾
货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增
长点。 受金融危机影响，发达国家人均消费量总体下滑，我国外贸
服装的库存积压到了前所未有的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产
总量的5%，而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。中国作为
外贸出口大国，这部分尾货存量只能进行内部消耗，买尾货已经成为普通
消费者津津乐道的一种消费方式。那么，在铺天盖地的尾货中，服装店主
如何找到好的货源呢？
据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍，她的老公专门给香港、深圳的
外贸工厂检修机器。人头熟了后，就能拿到外贸尾单，于是开店卖货。对
于这铺天盖地的“外贸尾单”，她详细解释：外贸定单有水洗工艺的定单
中允许有20%的瑕疵，其中一个瑕疵叫色差。所谓色差，是指衣服经过水
洗工序后，一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎无法分
辨，电脑却能分辨出来。所以，她去拿货就要求只拿有色差的，这样的货
色，穿在身上，和正品差别极小。价格虽然比拿“统货”的要高，但还是
值得的，毕竟，破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然，理论上来
说，有瑕疵的物品都是应该销毁的，但是，谁舍得销毁变相的人民币呢？
因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。
和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市
场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽
性，掌握了货源渠道就掌握了先机。
一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产
生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发
商再到零售商，最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到
以下几点：
1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬；
2、要看老板的胆子大不大；
3、要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖
给德国人后，这条货源就算是断了，如今卖的全是存货。
另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提
供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。
尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需
加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒
伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
1. 北京部分服装尾货市场
北京部分服装尾货市场
天兰天GOGO服装尾货：北京的第一家尾货市场，在丽泽桥东北角、丽泽
桥长途汽车站旁边，营业时间是早8点到晚5点。这里60％以上的产品
都在80元以内，种类齐全是天兰天最大的特色。
天通尾货：地铁5号线天通苑就在天通苑西苑三区的入口处，小区道路两
边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，以低价吸引人：“2至25元服
装/尾货”。
阳光鑫隆清河服装尾货批发市场：位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400
米，京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织
产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。
回龙观尾货淘宝城：位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，
分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，主体消费者定位逐渐向
“年轻学生派”转移。
通州AND淘宝城－尾货工厂店：位于地铁梨园站南，营业时间每天上午
10时到晚7时。是京城首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价
格更是低至2折。
动物园聚龙外贸服装商城：北京展览馆南广场的地下商场。这里全部是外
贸服饰，出口转内销的滑雪服、超大码的欧版T恤、原单的日韩尾货等等，
900多个摊位销售的商品几乎没有重样的。
TIPS温馨小贴士
买尾货谨防假冒
买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：新款名品尾货无意识真
品。一般来说，新品上市两年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知
名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓与专柜同步的
原单尾货，根本无法在市场上流通。
消费者还要警惕那些所谓欧美品牌的原单。又与欧美消费者的身材与亚洲
人有着很大的差异，所以真正的原单很难满足中国消费者的需求。如果在
市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。消费者也要注意商
标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标
1. ：尾货服装不是“金窝窝” 缺点较多
尾货服装一直就是服装行业的一个奇特的领域。这个领域成就了很多的创
业神话，也让很多卖家能够赚取不菲的利润。尾货吸引着无数新手跃跃欲
试地想扎入这个的行列。很多新手败在尾货服装领域了。原因很多，最终
的根源是没有找到适合自己的路子。
一、尾货服装不是“金窝窝”
很多人认为尾货服装比品牌和大路货好做，尤其是原单尾货服装，进价低，
有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，尾货
服装无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。但是要知道，每个细
分的市场都有一个饱和的尺度。尾货服装领域已经有些气候了，而且很多
尾贩子已经把控起来一手精品的尾货。新人想在这个领域拓展还需要付出
很多时间、精力与金钱。
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